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山西弘韬律师事务所发展经验介绍
来源:中法网学校 作者: 时间:2017-7-19 9:59:29 点击:

坚持开拓集群性业务 逐步打造区域化大所

——山西弘韬律师事务所发展经验介绍

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杨泽强 山西弘韬律师事务所

山西弘韬律师事务所成立于2005年8月2日,是一家在山西省有较大影响力的合伙制律师事务所。2015年底被中华全国律师协会评选为“2011至2014年度全国优秀律师事务所”。本所执业律师过百人,先后成立了山西弘韬(阳曲)律师事务所、太原市第一看守所法律服务工作站、山西弘韬(运城)律师事务所、山西弘韬(长治)律师事务所。

“一方水土养一方人”。弘韬所在成立之初的发展定位就是要做地方性的大所、强所,先做大,再做强。做大是说规模,规模就是效益;做强是说特色,特色就是活力。弘韬所得以发展和突破的核心经验就一条:坚持开拓公共案源,坚持开拓集群业务。

回顾弘韬所11年来的发展,甘苦何须道与人知,沉淀不断焕发斗志。律所发展的规律一般而言都是从小到大、从弱到强,以时间赢得空间,以努力积聚实力。弘韬所在业务开拓上总结起来大致有以下几个层面,示之同仁,以求共同进步。

统一思想,凝聚意志,以点带面做业务

开办律所,以人为本。人,从来都是在互相尊重中而彼此成就的。大家有幸在一起,就应该传递正能量,启发新梦想;大家有幸在一起,就应该提高战斗力,迎接新挑战。弘韬所开办之初,虽然只有4、5个律师,但是大家有激情、有愿景,能够耐得住清贫和寂寞,能够聚精会神地去开拓案源。如何开拓案源?大家集思广益,形成了开拓案源的五种途径或者说是开拓案源的五种境界:一是坐等案源。不是守株待兔式地坐等,而是多方营销以后的等待;二是寻找案源。不是盲目出击式地寻找,而是紧盯有效案源有的放矢;三是融合案源。承揽法律顾问是融合案源的一种有效途径。融合案源也可以从同行合作和跨界推介做起,好多新的案源也就应势、应时、应运而生;四是创造案源。律师基于灵感、智慧和真诚而创造案源,远远胜过投其所好、曲意逢迎招揽案子;五是组织案源。就是以点带面做业务。律所组织有经验的律师,集中发力,紧紧抓住来之不易的条块业务、系统业务,才能带来案源在数量上、质量上的拉动和提升。毋庸讳言,律师一般皆有案源匮乏之虞,惟有以点带面做业务,律师的职业价值、行业价值和社会价值才能得到更大的认知和创造。回头案子由此而生,延伸业务由此而生。

勇于担当,重塑自我,重点突破做业务

法律知识浩如烟海,谁也不可能做到致广大,尽精微。服务技能博大精深,谁也不可能做到大而全,全而能。法律知识和服务技能诚为律师成长、成熟、成功之双翼,缺一不可。律师业务的开拓,不过是法律知识和服务技能的综合运用,勇于担当者胜,重塑自我者胜,重点突破者胜。正所谓大浪淘沙,各逞其谋;平川赛马,各显其能。

2012年11月,太原市律师协会和太原市法律援助中心发布红头文件,委托弘韬所承接太原市第一看守所“太原市律师协会法律服务工作站”和“太原市法援中心法律援助工作站”。同月,弘韬所太原市第一看守所工作站正式挂牌运营。弘韬所前期捐建的500余平方米的“太原市第一看守所上账送物便民服务大厅”至此终于有了名正言顺的合作与共赢。在押人员的家属能够第一时间选择正规的律师提供法律服务,法律援助业务也更能考量律师的良心和责任。该工作站设立以来,多次受到公安部、山西省公安厅和太原市公安局领导的高度肯定和赞扬。律师进监舍面对面法律咨询成了监舍人性化管理的一大特色。弘韬律师在接地气、讲政治、守规矩中日益完成着自我升华和自我突破。2012年初,弘韬所受山西省司法厅和太原市人民政府的委托,先后在国家级贫困县阳曲县投资40余万元,设立了弘韬所阳曲分所,弥补了当地多年来没有律师提供法律服务的空白。阳曲分所刚设立一年多的时间里,弘韬所通过贴补费用,一直坚持抽调太原的律师赴阳曲值班、接访、搞义务法律宣传、承办法律援助案件,主动进企业、进社区提供法律服务。良好的口碑胜过宣传,没有当初的苦苦支撑,哪来的抓住企业法律服务重点所带来的业务之井喷?

小地方做口碑,大系统做实力。2013年10月,弘韬所有幸成为太原高新技术开发区管委会的法律顾问。“双创企业”、“孵化器”、“加速器”、“新三板”、“众筹”、“物联网”、“大数据”、“云计算”……等新概念、新业务喷涌而至,这对弘韬律师提出了全新的要求。怎么办?培训、学习、借力。没有效果怎么办?再培训、再学习、再借力,有付出就有回报。弘韬所在获得全新服务机遇的同时,既逐步确立了专业化服务的方向,又逐步建立了“术业有专攻”的专业服务团队,还逐步形成了跨界整合资源的新思路、新模式。虽然仍有不足之处,但较之以前的盲目和盲动,确实获得了长足的进步。

注重党建,顺势转型,拉动集群做业务

思路决定出路,角度胜于力度。以党建促所建,也是弘韬所得以发展的一条有效经验。通过发挥所里30多名党员的先锋模范作用,有意识、有组织、有梯次地开展诸如业务研讨、外出参训、爱心捐赠、党务学习等活动,有力地拉动了律所广大律师在演讲比赛、规范办案、法律援助、专业培训、部门合作、积极发表专业文章和论著、文化娱乐等方面释放智慧、创造价值。2016年4月,中共山西省律师行业委员会授予弘韬所“全省律师行业模范党支部”荣誉称号。

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做律师应该紧跟形势、把握趋势、打造声势。这就要求律师必须要有所专长,扬长避短比取长补短更重要。抛开一些虚荣和虚名,沉下心来,刻苦钻研,切戒攀比,切戒膨胀,逐步建立起真正属于自己的业务领域和业务根据地才是正道、才是王道。

依托跨界整合,坚持发展战略,为缩小差距而奋斗

2012年底,弘韬所与中国大陆排名第一的专业会计机构——北京瑞华专业服务集团实现跨界合作,在山西省逐步建立了业务联动开发、服务一体化的合作模式,能够为社会各界提供包括但不限于法律服务、会计审计、税收筹划、管理咨询、资产评估、工程造价等一条龙、一站式专业服务。

没有发展战略,就没有方向和目标。没有方向和目标,必将陷于困惑和迷茫。弘韬所的发展战略就八个字:集合、整合、融合、竞合。也就是要集合人员、整合资源、融合力量、竞合市场。每两年一个发展重点,依次递进,兼顾其他,循环发展。弘韬所略有小成,概赖于开办之初所确立的上述八个字的发展战略。

律师和律所,因地域不同、背景不同、业务种类不同、管理和营销不同、经济发展环境不同、文化建设层次不同等等因素,呈现出了诸多的差异化和不均衡化,这就是差距。同一个律所的律师,因见识、学识、气质、格局、努力程度、个人际遇等等不同,也会出现差距。有差距并不可怕,怕的是不去缩小差距。缩小与身边人的差距,缩小与区域先行者的差距,缩小与发达地区优秀者的差距。为缩小差距而奋斗,这应该成为律所负责人精神之指引、情怀之担当、努力之方向。

综上所述,律所是集合着一群有着独立之意志、自由之思考、包容之气度、团队之精神的律师的先进场所,律所领头人应该带领大家去开拓集群业务。弘韬律师立志于做大做强。何谓大?何谓强?答案就在律所合伙人的自我感动中,答案就在当事人广泛的口碑中,答案就在律师群体风雨兼程的脚步中,答案就在践行律师职业责任、行业责任、社会责任的不断奉献中……

“弘毅忠壮乾坤大,韬略雄张天地宽。”愿弘韬所“不忘初心,继续前进”。

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